正邦的现在和未来
发布者:正邦兴业浏览次数:99
面对日益激烈的竞争，面对加固行业日益分化的趋势，面对行业效益下滑的局面，面对期望值不断提高的下属，作为正邦公司的决策者和管理者们,你在想什么?你该决定下一步做什么?
作为企业管理者应该知道：没有一个企业能够奢望通往成功的路是一条坦途。在商界，稳定只是暂时的现象，到处可见各种各样的障碍，意外和冲突。在争夺新技术，新市场领导地位的商战中，从来都有很多公司伤亡惨重，将来还会更多。
在决定企业下一步如何往下走之前，我们必须回顾一下过去，分析一下现在，然后才能提出下一步科学的切合实际的发展之路。
一.对正邦公司过去的总结
正邦的发展历程仅仅五年，在这短短的五年时间内我们做的怎么样,我们的市场地位如何，我们的核心理念和取的成功的关键是什么？我们存在的问题是什么？我们要客观地加以分析和评价。
公司未成立之前，做为三个创始人，每年的产值在50-100万元，并且极不稳定。而同期已经存在加固公司估计产值都在500-1000万之间。
正邦公司的业绩和稳定发展在同行中应该算是佼佼者，在北京市100多家加固企业中能脱颖而出，说明了公司治理结构的优越性和公司企业文化的合理性。回顾这几年公司发展的里程，我认为取得成功的根本点主要在于：通过制度创新，扩大了市场产值规模，具备了一定的市场地位；公司股东良好的信誉度和市场客户关系，赢得了公司内部员工和外部环境的支持；公司团结协作、谦虚的企业形象，提高了公司在行业中的影响力和声誉；实行的项目部独立核算制度，调动了公司骨干力量的积极性，实现了经营责、权、利的合理划分，形成了一套合理规避经营风险、保持公司相对稳定的机制。
当然，我们的企业并不是十分完美，存在的不足也显而易见。
■公司做大了，但没有做强，大型加固项目的营销、技术、施工组织的能力不够。
■公司总部的管理比较松散，公司缺乏一位能把公司资源和优势整合起来的强势管理者，其根源是公司人力资源的缺乏和未能建立一套使用能人的机制（包括奖励、监督和考核机制）。
■项目部的发展不够稳定，公司不能对项目的经营发展起到应有的推动和促进作用。
■公司的多头管理造成了一些混乱和矛盾，各个职能部门的作用没有充分体现。
■公司总部在对项目进行的监督管理、技术支持、质量安全管理方面力量不够，其根源是领导责任不明确，管理人员素质有待提高。
■公司高管在公司的规划、策划和管理实施方面缺乏系统性和连惯性，责任不清，奖罚不明。
■项目部的管理理念和价值观，一般都追随项目部经理，公司的核心价值观被弱化，没有很好树立和贯彻，容易形成项目利益之间的冲突和矛盾。
通过回顾过去和对现状的分析，在考虑下一步发展之前，必须考虑以下几个问题：
■我们企业要做什么？
■我们企业是否很有前途？
■我们的宗旨是什么？
■我们的理念是什么？
■我们发展目标是什么？
■我们构想的蓝图是什么？
■我们如何才能实现目标？
■我们的优势和劣势是什么？
■我们的机会点和问题点是什么？
■我们的市场在哪？
■我们的消费者是谁？他们需求是什么？我们如何满足需求？
■我们的竞争者是谁？他们的策略是什么？我们如何制定策略？
■我们的差异策略是什么？我们的通路策略是什么？
■我们有没有正确的理论支持来引导我们的行动？
■我们有没有建立好自身的营运系统？
■我们有没有构建好一整套行之有效的运作模式？
■我们如何进行资源配置？
■我们发展最大的障碍是什么？
■我们技术的发展趋势是什么？
■我们应用领域的扩张方向？
■我们市场价格格局怎么样？
■我们的服务包括什么？
■我们提供的服务竞争力是什么？
■我们的承诺是什么？
■我们的营销策略是否正确，改进措施？
■我们的媒介策略是否有效传达给用户讯息？
■我们应如何开展市场管理，客户管理，销售管理，经营管理活动？
■如何防范风险，进行成本控制？
■如何在行业中表现更出色？
■我们是否有计划，有步骤地去实现目标？
在解决了这些问题之后，我作为公司董事会成员，对公司的未来我提出如下建议和意见：
二、公司的经营理念和宗旨
正邦公司的主营业务为加固改造施工，延伸业务为加固检测、设计和咨询、加固建材销售。公司应一如既往在加固行业中做大做强，在行业中做到举足轻重和享有较高的知名度，如果浅尝辄止，或者不思进取，公司就会失去应有的市场地位，并且很快就会被淘汰出局。
在公司的经营理念中，必须树立争做第一的思想，因为倒闭的公司不可能是排行第一的企业，永远是二、三流的企业。同时，公司要发挥机制创新的优势，把正邦建设成为加固行业的品牌企业，同时，公司项目部要发挥各自的优势，建设有特色和互补的施工技术体系，创造良好的经济效益。
正邦企业的宗旨是服务业主，服务社会，为每一个正邦员工提供持续发展的空间和机会。
三．公司的品牌战略
提起汽车行业，人们自然会联想到奔驰；提起电脑行业，人们自然会想到联想；提到加固行业，人们会想起谁呢？谁又能在众多的加固公司中脱颖而出呢？不管是那一家企业，如果不去思考建立企业的品牌和文化，那么其往往只能在浩淼的经济大潮中昙花一榭。创建品牌无疑是参与现代竞争的必由之路。
我们比较一下市场营销和品牌战略之间的差异不难发现，我们上升的第一个台阶实际是顺利完成了正邦公司市场营销体系的建立；那么正邦公司的第二个台阶该如何上去呢？本人认为：品牌战略是解决公司上更高台阶的关键策略。
四．正邦公司企业文化的内涵
正邦公司能发展至今，与公司内部营造的团结协作、共同发展的环境密不可分，公司对外的形象也表现出诚实守信、团结向上、谦虚友善的特点，在行业中享有一定的口碑。虽然因为内部业务管理问题，个别项目的分化问题对公司造成了一定的负面影响，但公司及时解决了有关问题，把影响降到了最低点，公司的市场地位并未动摇。
因此，建立好正邦公司内部的文化，使企业内部员工具有较强的向心力和凝聚力和忠诚度，企业才能长盛不衰。
正邦公司提倡的团结协作、共同发展、乐观进取的价值理念应该进一步发展和深入贯彻到公司的经营和管理之中。
公司要加快人才的培养步伐，特别是要引进更多的优秀人才，公司内部要营造学习的气氛，特别是中高层领导，要不断充实自己的专业和管理技能，发挥先导和领军人物的作用，带领公司一步一个台阶，创造正邦公司辉煌的未来。
五．正邦公司的发展定位和政策导向
从目前公司项目发展的趋势来看，项目部主要往两个方向发展，一是往强势项目发展，这种类型的项目部管理有序，员工有较好的凝聚力，组织完备，能体现出公司的施工能力和对外形象。二是项目部向分散管理的方向发展，大项目划分为较小的项目组，这种管理的特点是项目运行的风险降低，充分调动了小项目的积极性，作为项目部可以通过输出管理及资金赢得利润，小项目可以逐步成长壮大，发展为大型项目部或者成为外地公司的骨干力量，有利于人才培养和公司横向发展，但其存在的缺点和隐患也不容忽视；其一是削弱了项目部的施工能力和承揽业务能力，小项目的出现会导致内部门户竞争加剧，小项目组由于自身营运成本较低，容易步入低价格竞争的圈子，如果毫无限制地盲目发展，公司的对外形象和市场地位将会受到影响。
因此，从项目发展看公司的发展，目前最需要解决的问题是公司的市场定位问题，是靠良好的品牌、专业的技术支持、优异的施工服务占据加固市场；还是民工队式的管理、低价格，高业务费进行竞争呢？如果小项目占据了公司的主流，公司的品牌将从何做起呢？这种低价竞争只能以牺牲项目利润为代价，只能以偷工减料为手段，只能是以减少管理费的上缴作为目标。如果是这样的局面，公司纵然有能撑面子的豪华办公场所，你的使用对象又是谁呢？
在这个问题上，作为公司的主要领导必须有清醒的认识和远见，不要以个人的利益得失考虑公司发展的问题。如果在近三年之内，公司继续以加固施工作为公司的主业，那么争做行业中的第一才是我们应该共同努力的目标和方向。
公司除了主营业务外，产业的延伸可以采用股份制的形式，凡是公司内部股东和员工都可以自愿组合和参与，以产业部（如项目部）或关联公司的方式开展经营活动，与公司的结合可以采用紧密结合或是松散结合的方式，对内统一规划，对外统一宣传，逐步形成集团公司的治理结构，公司的主营业务方向应该逐步向加固施工的上游业务发展。
公司在施工业务的政策应该是鼓励项目部做强、做大，同时在北京地区对小项目组的发展适当控制。鼓励公司成员往外地发展并在全国建立分支机构，市场逐步向全国扩散。公司在延伸业务方面要放开、规划和引导。总体目标是将正邦的管理理念、企业文化、经营模式扩散到各个实体和分支单位，这样，正邦的市场地位和影响力才能真正巩固和提升。
另外，公司应该加强资产的组合和管理，财务部门不能仅仅从现金流上体现公司的经营状况，要逐步步入大型企业的管理模式，从资产、财务分析、项目评估入手强化公司的财务管理。为公司决策和发展提供切实可靠的依据。
六．项目部的发展方向
对于目前在编的项目部来说，建设有特色施工技术的项目部是项目发展的主要方向。象无振动拆除、预应力、钢结构、锯切等都是一个很好的技术特点，每个项目部可以根据自身的特点和优势选择自己的技术发展方向，不要一窝蜂往同一种方向发展，这样，对外能满足市场需求，对内能做到各具优势、弱化内部竞争和进行优势互补，新技术的应用同时也为用户创造了新的需求，为公司的加固施工增添了竞争力。
另外项目股份制是公司横向联合和资源整合的一种有效形式，项目部可以根据自身的发展需要吸纳内部或外部股份。
结语：
总之，正邦公司发展的核心内容是发展产业，增加收益，我们不但要造势、也要造市和做事，这样，我们企业的目标就不会偏离，我们的事业就会蒸蒸日上。
(未经许可、不得转载 作者:车朝红)